выше, ниже или примерно такие же?

Пандемия по-разному ударила по компаниям в зависимости от их отрасли и их способности к повороту и адаптации. Таким образом, некоторые компании могут планировать рост в 2021 году, в то время как другим необходимо оставаться консервативными в своих прогнозах .

Но есть вопросы, которые все владельцы бизнеса должны задать себе, говорит Пола Макмиллан, член Комитета по сертификации специалистов по персональным финансам AICPA (Американского института сертифицированных бухгалтеров). Ваши ответы на эти пять вопросов определят тип бюджета, который вы создадите:

Каковы, по прогнозам, будут продажи в 2021 году по выше ниже  сравнению с 2019 годом:

В обычных условиях в 2021 году насколько важны ваши продукты и услуги для клиентов: менее актуальны, более актуальны или примерно так же?

Каков был уровень обслуживания и вовлеченности выше ниже  клиентов во время пандемии: более высокий, менее высокий или примерно такой же?

Насколько важен рост для вашего бизнеса в 2021 году: критически важный или желательный?

Сколько вы инвестировали в инфраструктуру и свой персонал, исходя из ожидаемого роста: недостаточно, слишком много или нужное количество?
Ответы покажут, планируете ли вы рост или вам нужно сдерживать расходы. Ваши показатели продаж дают очевидный пример: если вы прогнозируете, что они будут ниже, вам, возможно, придется урезать свой бюджет; если вы ожидаете, что они будут выше, вы можете запланировать больший рост.

Одной из компаний, которая сосредоточилась на последней израильский номер телефона стратегии, является консалтинговая фирма TxMQ , которая обслуживает банковскую, финансовую и производственную отрасли, все из которых выстояли во время пандемии. Продажи растут из года в год, и TxMQ находитйма. На 2021 год компания корректирует свой бюджет, чтобы выделить больше на маркетинг, сказал Чак Фрид, президент и генеральный директор TxMQ.

«Обычно мы тратим довольно значительную сумму денег на поездки и посещение конференций», — сказал он. «Часть этих денег уходит на интернет-маркетинг, поскольку мы не можем физически выезжать и встречаться с клиентами».

Составьте бюджеты сценариев

Ключ к успешному бюджету — достаточный денежный поток . Это особенно важно в 2021 году, поскольку прогнозирование с таким количеством неопределенностей требует тонкости. Бен Ричмонд, региональный менеджер Xero , призвал владельцев бизнеса создавать бюджеты для худшего и лучшего Недооцененные продукты или услуги случая и определять, какой денежный поток необходим в обоих случаях. [Нужна помощь в планировании бюджета вашего бизнеса? Ознакомьтесь с нашими обзорами и рекомендациями по бухгалтерскому программному обеспечению .]

«Сценарное бюджетирование позволяет вам думать о том, как выглядит ваш денежный поток и нужно ли вам больше финансирования», — сказал Ричмонд. «Это придает малому ар числа бизнесу уверенность. Они знают, что в каждом сценарии есть что делать».